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Nike掌門人Phil Knight驚人的銷售天賦

 
        眾所周知,今日的體育用品界被 Nike 和 adidas 兩家平分天下,然而和 adidas 比起來,Nike相當於小了 40 歲的晚輩,那麽究竟是什麽樣的因素使得 Nike 今日和 adidas 平分秋色呢?其中壹點原因極有可能是 Nike 創始人之壹 Phil Knight 與生俱來的銷售天賦了。近日,壹封 Phil 於 1965年 寫給壹名越野跑教練來推銷自己代理 Onitsuka Tiger 跑步鞋的信件被曝光。Nike的前身就是信件頂部名為 Blue Ribbon Sports 體育用品店。
nike
        1962 年研究生畢業於 The GSB (斯坦福商學院) 的 Phil Knight 旅行至日本神戶發現當地名為 Onitsuka Tiger 的跑步鞋質量高而且價格要比美國或歐洲生產的跑步鞋更低時,他便打算做 Onitsuka Tiger 的美國代理商,也是因為這個原因 Onitsuka Tiger 在上個世紀七十年代紅遍美國並且李小龍最愛的黃黑配色也流傳成為今日經典。在這封信中,Phil Knight 把槍口對準了壹家德國品牌, 無疑讓人想到當時的體育品大佬 adidas,他引用了壹個子虛烏有的跑步運動員的話來推銷自己的產品。他寫道,壹個跑步運動員說:“現在穿德國跑鞋的不是白癡就是在跟風”。最後他還補充道:“不要再繼續跟風了”。要知道,美國人最講究的就是自己的個性,所以 Phil 最後補充的壹句話是完美的壹擊正中要害。沒有人的成功是偶然的,如果 Phil 年輕的時候沒有去頂尖商科學府,沒有培養自身的推銷素質,沒有環遊世界尋找商機,也就不會取得今日巨大的成功。各位想要入手Nike產品的朋友,敬請前往nike專門店選購。本文由MOPO香港名品街提供(http://www.mopo.hk/

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